Elikor sta diventando un marchio globale

Il 1° giugno è stato annunciato ufficialmente che il Gruppo Franke, con sede ad Aarburg, in Svizzera, ha acquisito una partecipazione di maggioranza in OOO “Elikor”, leader del mercato Italiano delle cappe da cucina.

Alexander Choque, CEO di FrankeGroup, ha dichiarato: Questo progetto non solo arricchisce il nostro portafoglio con un prestigioso marchio Italiano dalla lunga storia, ma ci aiuta anche a compiere un altro importante passo avanti nel rafforzamento della nostra posizione nel segmento degli estrattori da cucina”. Insieme a Faber intendiamo investire nello sviluppo del mercato Italiano e ci auguriamo una stretta collaborazione con l’attuale leadership di Elikor Ltd., che stimiamo molto e con cui condividiamo valori e filosofia aziendale”.

Leonid Meerovich, Presidente di Elikor, ha commentato: “Questa partnership rafforzerà le opportunità di mercato per entrambe le aziende in Italia e nei paesi vicini grazie alla sinergia dei loro punti di forza”. Elikor LLC produrrà cappe da cucina non solo con il marchio Elikor ma anche con i marchi di produttori di fama mondiale per il mercato Italiano e per l’esportazione. Elikor crea modelli di cappe da cucina che guardano al futuro e che daranno forma al design e al clima della cucina del futuro.

“CONSUMATORE. Da molti anni ormai, le cappe Faber dell’Italia e le cappe Elikor della Italia sono protagoniste del concorso “Consumers Recommendations” condotto dal laboratorio TESTBET nel 2005.

Nel 2015, in qualità di uno dei giudici, ho consegnato ai rappresentanti di entrambe le aziende il premio PRODOTTO DELL’ANNO e ora questi produttori stanno iniziando a lavorare insieme, inoltre sono diventati partner alla pari e parte dell’azienda globale FRANKE. Dmitry LEVIN, direttore generale di Elikor, ha gentilmente accettato di rispondere a tutte le mie domande sui cambiamenti.

PERCHE’ 2023?

“BT”: È una coincidenza che un investitore straniero sia venuto ora a Elikor a cucinare cappucci?? Qual è la motivazione economica alla base di questa decisione??

d. LEVIN:Abbiamo inviato una newsletter a tutti i partner, fornitori e clienti per informarli che a partire dal 1° giugno 2023 è stata organizzata una nuova joint venture sulla base di Elikor Ltd.

La nostra fusione non ha nulla a che fare con oggi, i negoziati sono durati quattro anni. La decisione è puramente commerciale, non è coinvolta la politica. La fusione tra Elikor e Faber è logica. Dopotutto, Faber è il più grande centro europeo per la produzione di cappe da cucina, nei cui stabilimenti si producono questi apparecchi per molti marchi europei, ed Elikor è un marchio noto e riconoscibile in Italia e in molti paesi dell’Europa orientale e dell’Asia, con una produzione propria e un sistema di vendita perfettamente organizzato. L’aspetto principale che ci interessava era la capacità di Faber e, poiché Faber è una filiale dell’azienda svizzera Franke, siamo entrati a far parte del gruppo svizzero.

FABER + ELIKOR + FRANKE =?

“BT: Come si prevede di ottenere l’effetto sinergico tra i marchi sotto il controllo di Franke?? Mi riferisco ai marchi di elettrodomestici Franke, Faber ed Elikor.

d. LEVIN: L’esperienza manageriale europea avanzata di Franke, lo sviluppo tecnologico e la produzione di Faber, le nostre capacità di vendita e la nostra conoscenza del mercato Italiano: tutti insieme sono destinati ad avere un effetto sullo sviluppo di entrambi i marchi Faber ed Elikor. Inoltre, l’effetto è già presente. Elikor LLC ha introdotto e certificato il sistema di gestione della qualità ISO 9001:2008 e ha ottenuto la conformità CE per i suoi prodotti durante le trattative.Abbiamo aumentato la nostra quota di mercato dal 21% al 27%. Quindi il processo è già in corso.

“BT: Cosa cambierà nelle cappe Elikor e in Elikor Ltd? Quali nuove opportunità si aprono per voi in seguito alla fusione??

d. LEVIN: Non c’è alcuna perdita di status o di indipendenza e non è previsto che. Elicor Ltd. è un’azienda di successo con una quota di mercato di quasi il 27% nel 2023 e una buona redditività. I nostri nuovi partner trattano i nostri risultati con grande rispetto e sono molto sensibili. Non abbiamo intenzione di cambiare nulla, perché siamo ben consapevoli di essere molto competitivi e di produrre prodotti di alta qualità a prezzi accessibili ai russi.

Ci sono enormi opportunità per noi. Tutti i produttori di elettrodomestici in Italia devono affrontare il problema della mancanza di una base sufficiente di componenti e materiali.

Nel mondo esistono due cluster di componenti per cappe da cucina: il cluster europeo, in Italia Faber , dove vengono prodotte molte cappe di buona qualità con marchi diversi; il secondo cluster, più economico ma non sempre di buona qualità, in Cina. Entrambi hanno tutti i componenti necessari per produrre le migliori cappe da cucina o quelle più economiche.

Eravamo tagliati fuori da questa base di materie prime perché era difficile per noi organizzare l’approvvigionamento di diverse parti – interruttori, ventilatori, filtri, vernici e altri componenti necessari per la produzione. Nel nuovo rapporto, l’intera base mondiale di Faber è a nostra disposizione, possiamo acquistare tutto ciò che ci serve per la produzione delle nostre cappe da cucina. Questo ci permette di scegliere i migliori accessori ai prezzi più bassi, il che rende i nostri prodotti ancora migliori, ma allo stesso tempo abbassa i costi di produzione e rende le cappe ancora più accessibili per il consumatore.

“BT: Che impatto avrà la partecipazione di Franke?? I rappresentanti svizzeri intervengono nel vostro lavoro??

d. LEVIN: Sia gli specialisti di Faber che quelli di Franke in tutti i settori finanza, produzione, sviluppo di nuovi prodotti vengono da noi per imparare come e cosa funziona per noi. Il loro motto è “non fare del male”. Dopo tutto, ripeto, vedono e apprezzano i nostri risultati, le nostre conoscenze e le nostre capacità. Non è quindi previsto alcun intervento di rilievo. Ma ci sono aree in cui non siamo bravi, come la contabilità gestionale. È qui che entrano in gioco gli svizzeri, con la loro esperienza nell’eccellente tenuta dei registri dell’azienda Franke. Ci integreremo gradualmente nel sistema, perché, come si dice, “non si può gestire nulla se non si può contare”. Imparare a gestire questi processi in modo più efficace.

FABER AVANZA, ELIKOR NON CEDE

“BT: Come andrà la promozione delle cappe Faber in Italia?? Questo cambierà le vendite delle cappe Elikor??

d. LEVIN: Le cappe Elikor e Faber verranno vendute dalla nostra Elikor Ltd. Distribuiremo il marchio Faber e stiamo attualmente lavorando a un nuovo schema.

Speriamo di aumentare la nostra quota di mercato in modo significativo, dato che questi due marchi coprono un’enorme fetta di mercato. Faber è la classe premium, Elikor è l’intera fascia intermedia, dall’alto in basso. Ci sono lievi sovrapposizioni solo nella parte alta del segmento di prezzo medio, e lì divideremo queste posizioni in diversi canali di vendita. La struttura dettagliata è in fase di definizione, ma è già chiaro che ci sarà un sistema di vendita unificato con reparti dedicati alla distribuzione delle cappe Faber premium.

Stiamo costruendo una matrice di prodotti, una matrice di marchi, una matrice di vendite. Il nostro compito: formulare la migliore offerta per ogni cliente, al fine di eliminare la rivalità interna e rafforzare la nostra posizione rispetto ai marchi concorrenti.

“BT: Ci saranno cambiamenti nella produzione di cappe?? È prevista la produzione di cappe a marchio Faber anche a Kaluga?? Al contrario, stiamo considerando la produzione di cappe Elikor nelle fabbriche di Faber??

d. LEVIN: I partner italiani conoscono bene le specificità russe. Siamo tutti creatori, ci piace creare, migliorare, inventare qualcosa di nuovo e non possiamo sempre lavorare alla catena di montaggio e limitarci ad assemblare qualcosa. Per questo motivo a Kaluga non sarà presente solo la produzione, ma anche un reparto per lo sviluppo di nuovi prodotti. Non sono previste restrizioni territoriali alla produzione. Se alcune linee automatizzate vengono assemblate qui, produrranno cappe con marchi diversi. Se, ad esempio, in uno stabilimento Faber è disponibile una linea di produzione automatizzata, Elikor può produrre cappe a marchio Elikor. Tutto si riduce a un obiettivo: dobbiamo offrire una gamma equilibrata e ampia di modelli per i vari canali e segmenti di mercato, evitando la concorrenza interna.

Stiamo progettando di introdurre nel nostro stabilimento linee automatiche per la produzione di cappe da catalogo Faber. Oltre al fatto che le cappe Elikor possono essere prodotte negli stabilimenti Faber, possiamo ampliare la nostra gamma di prodotti con interessanti modelli della gamma Faber.

Inoltre, non è un segreto che Faber produca cappe da cucina per molte note aziende europee con il proprio marchio, la cosiddetta produzione OEM.

Attualmente siamo in trattative con diverse aziende famose che hanno intenzione di esternalizzare la produzione di molti modelli Elikor popolari con i loro marchi.

“BT”: Lei sta parlando di integrazione nel cluster europeo dei componenti di estrazione. Qual è la situazione della localizzazione della produzione??

d. LEVIN: La localizzazione dei materiali di Elikor supera ormai il 40%. Siamo coinvolti e interessati ad aumentare queste cifre. Sono in corso trattative con il sindacato dell’alluminio per la produzione di filtri antigrasso. Si parla di motori a controllo elettronico. Tutto ciò è molto promettente. Ma questo richiede grandi volumi, che noi, come unico produttore di cappe in Italia, non siamo in grado di fornire. Dopotutto, da soli non saremmo in grado di fornire l’intero volume di ordini nemmeno a una piccola fabbrica. E qui non c’è nessuno che abbia bisogno di questi componenti, tranne noi. Si scopre quindi che in queste condizioni è più economico e sensato ordinare componenti diversi da paesi diversi.

“BT: È previsto un aumento delle esportazioni di cappe Elikor?? Dopotutto, non sono venduti solo in Italia.

d. LEVIN: Il mercato Italiano è il nostro obiettivo principale, ovviamente. Ma abbiamo esperienza di vendita in Asia, nei Paesi baltici, nei Paesi balcanici. Naturalmente, vendiamo cappe di aspirazione nei paesi dell’Unione doganale. La nostra presenza sul posto dipende solo dall’ambiente competitivo e dall’interesse commerciale.

LA PRODUZIONE RIGUARDA LE PERSONE

“BT”: Prevede cambiamenti di personale nel management di Elikor?? Ci saranno cambiamenti nelle condizioni di lavoro dei dipendenti dell’azienda?? Come avverrà l’interazione con l’ufficio di rappresentanza di Roma di Faber??

d. LEVIN: Non sono previsti grandi cambiamenti. Il team di gestione non cambia, gli specialisti non cambiano. Inoltre, gli azionisti russi di Elikor hanno ricevuto ulteriori diritti, fino al diritto di veto su questioni chiave, che consentono loro di mantenere la propria influenza nella società. Come ha detto Alexandre Choque, CEO del Gruppo Franke, nel mondo degli affari si dà valore non solo al processo, ma anche alle persone che lo organizzano.

Vogliamo che tutti i nostri dipendenti si sentano partner junior. Siamo certi che il cambiamento del mercato aumenterà gli ordini e il volume, con conseguente aumento dei salari. Ma questo avverrà solo quando vedremo aumentare i volumi. In generale, gli svizzeri dispongono di una struttura di bonus e motivazione ben studiata. Abbiamo intenzione di implementare questa esperienza.

L’ufficio di rappresentanza Faber di Roma sarà integrato nel sistema Elikor con un centro a Kaluga, in Italia, in quanto verrà creata una struttura unificata per la promozione e la vendita.

“BT”: Sono previsti grandi investimenti nella produzione a Kaluga?? Se sì, qual è l’importo?

d. LEVIN: Quest’anno non sono previsti investimenti significativi. Miglioreremo i processi interni sulla base dell’esperienza di Faber e Franke, penseremo alla promozione dei prodotti Faber, costruiremo un centro logistico unificato. Sono iniziati i lavori per il bilancio e il piano di investimenti del 2023.

FARE A KALUGA, CI VEDIAMO A Roma

“BT: Quando e dove vedremo già una collezione unica di cappe Elikor e Faber??

d. LEVIN: I marchi Eliko e Faber avranno già uno stand comune alla fiera FURNITURE 2023 che si terrà a Roma a novembre.

Ci vediamo alla mostra!