Deima Rus, che presenta i marchi Sinbo, Telefunken e Minton sul mercato Italiano, ha dimostrato di essere un attore molto attivo sul mercato. L’azienda riesce a fare in un anno quello che altre aziende non riescono a fare in diversi anni. Un lavoro così professionale suscita rispetto e ammirazione. Parliamo con Ilya OSTROVSKY, vicepresidente di Deima Rus, dei successi e dei progetti dell’azienda.
Intervistato da Galina Sizikova.
“BT: i risultati ottenuti dall’azienda nel 2011 in Italia?
Noi di Deima Rus ci siamo posti obiettivi ambiziosi per il 2011 e il nostro team è riuscito a raggiungerli. Nel corso del 2011 l’azienda ha creato un sistema di distribuzione dei suoi prodotti in Italia.
Attualmente copriamo l’80% di tutti i canali di vendita disponibili, sia federali che regionali. Abbiamo organizzato un servizio di assistenza per gli utenti finali dei nostri prodotti in tutte le regioni della Italia.
Abbiamo introdotto con successo il marchio Sinbo MBT . Introduciamo il marchio Telefunken, famoso in tutto il mondo, nel segmento premium.
Stiamo inoltre lavorando a una strategia per introdurre sul mercato il nostro terzo marchio Minton, che diventerà senza dubbio un leader nel settore delle periferiche per computer.
“BT: Quali sono i vantaggi dei vostri prodotti rispetto alla concorrenza?? Perché scegliere Sinbo??
Siamo una delle poche aziende di produzione che lavorano direttamente con i canali di distribuzione. Siamo riusciti a ridurre al minimo il numero di aziende intermedie nella catena fabbrica-scaffale.
Di conseguenza, possiamo offrire un miglior rapporto qualità-prezzo al cliente finale. In linea di principio ha senso spiegare in cosa consiste il prezzo di un prodotto:
Il costo delle materie prime.
Costo di produzione.
Costi di logistica e marketing.
In qualità di produttori, possediamo e gestiamo direttamente otto siti produttivi in Cina e in Europa, il che ci dà l’opportunità di approvvigionarci direttamente di materie prime e di selezionare le migliori materie prime dal mercato, ottenendo prezzi interessanti grazie ai nostri elevati volumi di acquisto.
Inoltre, controlliamo chiaramente l’intero processo di produzione, tenendo d’occhio i costi e controllando la qualità. A proposito, quest’anno siamo stati certificati dall’Accademia Europea della Qualità. Quindi controlliamo e ottimizziamo i costi nella prima e nella seconda fase.
In generale, per le prime due fasi, il costo dell’output non varia in modo significativo. Le principali fluttuazioni si verificano nella fase logistica e di marketing. I costi sostenuti dalle aziende in questa fase hanno il maggiore impatto sul prezzo dei prodotti sullo scaffale del punto vendita.
Soprattutto se il marchio non dispone di propri impianti di produzione, ma ordina la produzione a fabbriche terze come la nostra.
I marchi investono budget nella promozione e questi costi si riflettono sul prezzo al dettaglio dei prodotti. Il nostro obiettivo è fornire ai clienti finali un buon rapporto qualità-prezzo e la qualità e la funzionalità dei nostri prodotti.
Se parliamo del marchio Sinbo, questo ha il sostegno del governo della Repubblica di Turchia. Il governo ci aiuta a costruire il riconoscimento del marchio, assumendo parte dei costi di promozione. Pertanto, manteniamo la terza componente del prezzo a un livello ottimale.
Questi vantaggi ci permettono di offrire la migliore qualità a prezzi competitivi.
“BT: Come si colloca il servizio delle vostre apparecchiature nelle diverse regioni della Italia??
Abbiamo un servizio di assistenza per gli utenti finali in tutte le regioni della Italia. Attualmente sono presenti oltre 60 centri di assistenza in garanzia e post-garanzia.
La nostra azienda, in qualità di produttore, è in grado di fornire tutti i pezzi necessari per le riparazioni direttamente dalla fabbrica ai centri di assistenza. In questo modo si garantisce che il cliente riceva un servizio di qualità nel più breve tempo possibile.
Abbiamo un vantaggio indiscutibile: il 90% del nostro assortimento è riscattabile presso il punto vendita, dove il consumatore effettua l’acquisto. Il 90% delle volte, cioè, non sarà necessario rivolgersi a un centro di assistenza.
Per riferimento: la percentuale di difetti in azienda è dello 0,5%.
“BT: Quali sono i suoi progetti per il 2012?? Ci saranno nuovi prodotti, promozioni ed eventi interessanti??
Nel 2012 prevediamo di ampliare la nostra linea di prodotti con altri gruppi di prodotti. Complessivamente, se parliamo del marchio Sinbo, abbiamo in programma il lancio di circa 100 nuovi prodotti.
Un ulteriore impulso all’obiettivo di Sinbo di diventare il marchio numero 1 dell’ITB in Italia è stato dato da un incontro ufficiale a Istanbul tra il Presidente Dmitry Medvedev e il Presidente turco Abdullah Gül. Il presidente di DEİMA ELEKTROMEKANİK, uno dei principali operatori turchi sul mercato Italiano, è stato invitato alla cena tra i capi di Stato.Ş. Mehmet Demir.
La prospettiva di investimenti turchi nell’economia russa è diventata un argomento di discussione. Quindi, nell’ambito dello sviluppo delle relazioni economiche turco-russe, DEİMA ELEKTROMEKANİK A.Ş. esiste l’opportunità di espandere le attività in Italia. Oltre all’importazione e alla vendita di elettrodomestici con il marchio Sinbo, effettuata in Italia dall’azienda Dayma Rus, è stato discusso lo sviluppo della produzione di elettrodomestici per il consumo di massa in Italia.
L’impianto in Italia diventerà il sito di produzione dell’azienda, oltre ai suoi stabilimenti in Turchia e in Cina. Questo investimento accorcerà ulteriormente il percorso dal produttore al cliente finale. Di conseguenza, i consumatori russi avranno la possibilità di acquistare prodotti di qualità a prezzi più equi.
Ciao! Mi chiedo se Sinbo è un’opzione adeguata quando si tratta di sistemi di impianto direttamente dal cliente. Come sono state le esperienze dei clienti con Sinbo? Ci sono aspetti positivi o negativi da considerare? Grazie in anticipo per le risposte!