Il mercato dei sistemi di riscaldamento ad acqua può essere rappresentato come un diagramma.
Caldaie
producono calore, le tubature lo portano all’utenza – i termosifoni. Esistono anche pompe, valvole a saracinesca, vasi d’espansione e altre apparecchiature di rete, ma questi tre segmenti sono di fondamentale importanza negli impianti di riscaldamento. Se questi mercati sono misurati in termini monetari, il loro volume in termini di prezzi finali al dettaglio è molto simile. Ognuno dei tre segmenti del mercato del riscaldamento ha un valore di 1 miliardo di euro nel 2015. dollari.
Anton Totmakov, vicedirettore della Litvinchuk Marketing
Una panoramica del mercato dei sistemi di riscaldamento ad acqua di Litvinchuk Marketing.
In termini di dinamiche di mercato, nel 2015 tutti e tre i segmenti sono stati negativi se misurati quantitativamente. Nel 2015, rispetto al 2014, il mercato delle caldaie è calato del 19%, mentre quello dei tubi e dei radiatori è sceso del 16%. “Made in Italia” La quota di prodotti russi è molto diversa in tutti e tre i segmenti.
All’interno dei mercati dei radiatori, delle tubature e delle caldaie, vi sono segmenti con un’elevata quota di prodotti domestici. Ad esempio, nel mercato dei tubi a pressione, il segmento dei tubi in polipropilene è composto per oltre il 50% da prodotti di fabbricazione russa.
Nel segmento delle caldaie: caldaie industriali – più del 50% delle caldaie assemblate sono di produzione russa. Nel segmento dei radiatori, il più importate è quello dei convettori.
Tendenze di mercato
Alla fine del 2015, il mercato era in calo del 16% in quantità e del 23% in denaro in EUR . La ragione dello squilibrio è la crescita significativa del segmento supereconomico, mentre la quota dei radiatori europei è in forte calo. Allo stesso tempo, l’anno è stato caratterizzato da una significativa riduzione dei margini commerciali a tutti i livelli del sistema distributivo, dai produttori ai dettaglianti finali.
Se consideriamo i radiatori a pannelli in acciaio, l’anno scorso i loro prezzi di fabbrica sono diminuiti, anche se questo non ha nulla a che fare con l’indebolimento del rublo – i prezzi mondiali dell’acciaio sono diminuiti gradualmente negli ultimi tre anni. Per quanto riguarda i segmenti ad alto valore aggiunto ad esempio, radiatori in tubo d’acciaio e di design, convettori costosi , i loro prezzi sono molto più influenzati dai tassi di cambio rispetto ai prezzi dei metalli. Le tariffe per la maggior parte delle posizioni sono fissate al momento della stipula del contratto.
La psicologia del comportamento dei consumatori è cambiata radicalmente dopo la crisi del 2009. La scelta del consumatore si orienta sempre più verso un prodotto a basso costo, con il segmento economy in rapida crescita. Il consumo dei premi è abbastanza stabile e, se cambia, cambia meno.
La rapida crescita del segmento dei radiatori “leggeri” in alluminio è una prova di questa ipotesi. Già nel 2014 i principali segmenti del mercato hanno smesso di crescere ed è comparso un trend negativo, che nel 2015 è proseguito. Le ragioni di questo stato di cose sono molteplici.
In primo luogo, lo stato generale dell’economia russa e un significativo calo del potere d’acquisto della popolazione, iniziato alla fine del 2014, hanno avuto un impatto. Anche il tasso record di avviamento di abitazioni 81,3 milioni di unità non ha aiutato. kv.m di superficie abitabile nel 2014 e 81,5 nel 2015, rispetto a 70,5.mq.m. v 2013 .
In secondo luogo, le vendite sul mercato secondario stanno mostrando tutti i segni della saturazione. Le vendite di radiatori di ricambio, che hanno raggiunto il picco nel 2012-2013 fino al 70% di tutte le vendite , sono già scese nel 2014. Nel 2015 si è registrata una riduzione prevista in questo segmento. Il motivo è che la maggior parte delle persone con reddito medio-alto ha già da tempo sostituito apparecchi obsoleti e antiestetici con altri più moderni. E coloro che avevano e hanno un reddito basso non si sono preoccupati della sostituzione dei radiatori nel 2015.
Stimiamo che tra il 58% e il 65% di tutti i radiatori siano stati sostituiti negli ultimi 10 anni, il che significa che il parco macchine è molto fresco. Il numero di sostituzioni avrebbe quindi dovuto diminuire drasticamente negli anni successivi, anche senza il coinvolgimento della crisi. È probabile che la crisi renda questo processo più fluido e meno doloroso. Il mercato dei radiatori in alluminio e bimetallici, utilizzati principalmente per sostituire i vecchi radiatori e convettori in ghisa, sarà il primo a risentirne.
Si può prevedere che nel periodo 2015-2023 il mercato delle sostituzioni si ridurrà del 40-50% e quello delle vendite alle nuove costruzioni del 20-25%. E nel 2023 si prevede che il mercato dei radiatori si ridurrà del 25%. Allo stesso tempo, è improbabile che il mercato dei radiatori a pannello il 90% dei quali è destinato alle nuove costruzioni diminuisca di oltre il 10-15%, e i costosi radiatori di design destinati alle abitazioni d’élite non subiranno praticamente alcun danno.
Cosa si intende esattamente per “entro un miliardo di dollari” nell’analisi di Litvinchuk Marketing sul mercato dei sistemi di riscaldamento ad acqua? Si riferisce al valore del mercato o ad altro? Vorrei saperne di più sui risultati e sulle prospettive di questo settore.